FBA手数料って何？という疑問を今日は解決するよ！
これを見ればFBA手数料については完璧！計算方法や最適化のコツも解説！
FBA手数料の仕組みを理解する
Amazonにおける手数料一覧
月額出品手数料（出品プラン）
Amazonでは大口出品と小口出品の2つのプランが存在します。
大口出品：¥4980
小口出品：¥100（1商品販売毎）
販売される商品ごとに支払われる形態、毎月一定額が支払われる形態を自由に選ぶことができます。
毎月49点まで商品を販売する方については小口出品の方がお得ですが、広告やレポート等の詳細ツールを使用できないのでAmazonでしっかりと販売していく方に関しては大口がおすすめになります。
販売手数料
Amazonではカテゴリー毎に販売手数料が設定されております。
販売手数料に関しては5%~15%ほどになります。※Amazonデバイス用アクセサリは45%
手数料に関しては都度変更されるので最新の情報を随時チェックしておくことをお勧めいたします。
FBA手数料
主にFBA手数料はFBA配送代行手数料とFBA在庫保管手数料のことを合算した金額のことを指すことがほとんどです。
Amazon販売には以下の2通りの出荷方法があります。
・FBAを利用して購入者に商品を出荷する方法
・自社から購入者に商品を発送する方法
FBAは在庫の保管〜発送まで代行をしてくれるのでその際に発生する手数料になります。
FBA手数料の中にも6つの項目が存在
FBA配送代行手数料
これは以下の2つの要素がコミコミになった金額になります。
・商品注文された後に必要となる、ピッキングや梱包などのための「出荷作業手数料」
・顧客に商品を発送するための「送料」
FBA在庫保管手数料
在庫のAmazonフルフィルメントセンターにおける1日あたりの平均スペース使用量に基づいて算出されます。
例として、1~9月の小型/標準の計算方法です。
5.676円x （[商品サイズ（cm3）] / （10cm x 10cm x 10cm）x [保管日数] / [当月の日数]
分かりずらいですね。厳密には少し異なりますが、分かりやすく、1パレット（1.1m*1.1m*1.1m）で計算してみると7,555円になります！商品毎に測られますが、大体目安として覚えておいてください！
また、10~12月はFBA在庫保管手数料の値段も上がるので注意が必要です！
こちらも分かりやすく1パレット（1.1m*1.1m*1.1m）で計算してみると約13,426円になります！
長期保管在庫手数料
こちらは、2024年から少し変更になり、保管期間が271～365日の在庫と365日を超える在庫に対する長期在庫追加手数料がかかるようになりました。
計算方法は省略しますが、上記保管料よりも長期に保管しているため大体3倍〜5倍くらいの手数料がかか流ようになります。詳細は保管日数によっても異なるので確認をしときましょう
納品不備受領作業手数料
納品不備受領作業手数料
Amazonフルフィルメントセンターに商品を納品した際、ラベルの貼り付けや梱包に問題があった場合には、納品不備受領作業手数料として、商品ごとに手数料が請求されます。
不備がなければかからない手数料なので、見積もりをする必要はあまりないです。
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/external/G201000230?ref=sdjp_pricing_xscjp_G201411300_i&initialSessionID=time%3D2082787201l&ld=NSGoogle&ldStackingCodes=NSGoogle
返送/所有権の放棄手数料
Amazonフルフィルメントセンターに納品した商品は、返送手数料を支払うことで返品を依頼することができます。
返送手数料は、商品1点ごとにかかります。返送手数料は、以下のとおりです。
購入者返品手数料
すでに受け取った代金をお客様に返金する場合、Amazonはその商品について出品者が支払った販売手数料を出品者に返金します。その際、500円または販売手数料の10%のどちらか金額の小さいほうを返金処理手数料として適用し、販売手数料から差し引かれます。
FBA手数料の計算方法
商品サイズと重量による手数料の変動
FBA手数料の計算方法について、以下のステップで説明します。上記の手数料を1つずつ計算していると日が暮れてしまいます。シミュレータを使用して大体の手数料を把握しましょう。
- FBAシミュレーターの利用
- Amazonが提供する無料のツール「FBAシミュレーター」を使用して、手数料を計算できます。これは、出品者以外でも利用可能です
- シミュレーターにアクセスし、商品名やASINを入力して、販売手数料や配送代行手数料などを確認します
- 必要情報の入力
- 商品価格、商品原価、出荷方法などを入力します。これにより、Amazonから出荷する場合と出品者が出荷する場合の手数料を比較できます
- シミュレーターで計算した結果をもとに、利益率や販売価格を調整します。これにより、最適な価格設定が可能になります
https://sellercentral.amazon.co.jp/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=ja_JP
Amazonにまだ登録されていない商品であれば、商品の定義→サイズ等の情報を入力すると手数料の目安が出てきます。
FBA手数料を最適化するための戦略
適切な商品サイズと重量の選定
FBA手数料は商品のサイズと重量に基づいて計算されます。特に、大型や重量のある商品は手数料が高くなる傾向があります。そのため、できるだけ小型で軽量な商品を選ぶことで、手数料を抑えることができます
また、すでにFBAに登録されている商品でも、小型の商品が大型で登録されていることが多くあります。その際はFBAに再計測を依頼しましょう。シミュレーションで赤字でも再計測をすれば黒字に転換するということも多いです。
在庫管理の効率化
在庫保管手数料も商品のサイズと保管期間によって変動します。効率的な在庫管理と短期間での売り切りを目指すことで、保管手数料を削減できます。
Amazonに保管しておけば後は自動でやってくれますが、保管料が高いんですよね。
理想は2週間程度で売り切れる在庫数をこまめに納品するのが良いです。
予想外の支出を防ぐためのノウハウ
季節変動を考慮した在庫計画
FBAの保管手数料は10月から12月は高くなります。冬に販売が難しいものに関しては一旦返送するもの戦略です。
返品・破損商品の対策
FBAでの商品の扱いについては、あまり信用しない方が身のためだと思います。
Amazonで買い物をしたことがある人はわかるかもしれないですが、梱包材がなくスカスカの状態で配送されたり、ラベルを商品にベタ付けされたりします。
FBAに納品する際は、そのまま購入者に届くと考え、梱包納品した方が良いです。
返品・破損の確率が減り、手数料の削減につながります。
Amazon手数料・規約変更への迅速な対応
Amazonの手数料は都度変更されます。高くなる一方ではなく、低くなる項目もございます。
1500円以下で手数料が15％→8%になるカテゴリもあったりするので価格は手数料も加味した方が良いです。
規約変更や手数料の変更はAmazon Newsで確認ができるので随時確認しときましょう。
まとめ
AmazonでFBAを活用して販売するには、各種手数料や管理コストを正確に把握し、効率的な在庫管理と価格設定が重要です。以下がポイントです。
- FBA配送代行手数料と在庫保管手数料
FBAの手数料には、商品サイズや重量、保管期間に応じた料金が発生します。シミュレーターを活用して、事前に手数料を計算し、利益率を最大化を目指しましょう。 - 在庫管理と保管手数料の最適化
短期間で売り切れる在庫数を見極めて納品することで、保管手数料を削減できます。特に10月〜12月は手数料が上昇するため、在庫の管理に注意を払う必要があります。 - 返品や不備の対策
梱包や納品の不備による追加手数料や、商品の返品・破損による損失を防ぐために、納品時の梱包品質や商品の状態をしっかりと管理します。 - Amazonの手数料・規約変更への対応
手数料や規約は頻繁に変更されるため、Amazonの公式ニュースやヘルプを定期的に確認し、迅速に対応することが重要です。
これらのポイントを踏まえ、適切な運営を行い、手数料を最小限に抑えながら最大の利益を目指しましょう。
Amazon FBA納品に不安がある。時間がかかりすぎている方に関してはAmazon FBA納品代行を検討しましょう。
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